從大山走向大都市――程理財和湖北山河建工集團的故事
發(fā)布時間：2006-03-07作者：本站編輯
朋友，你想知道湖北山河建工集團有限公司么？那么，就請你不妨到武漢市的建筑工地去看看。在那里，隨處可看到“湖北山河集團”六個耀眼的大字，懸掛在一些大型建設(shè)工地上。
這是一個于三十年前由36只泥桶起家，發(fā)展到今天已擁有5億多元資產(chǎn)，15000多名員工，在全省名列前茅的知名建筑企業(yè)；
這是一個從大別山這片紅色土地上由一萬多農(nóng)民大軍組成，在新時期實現(xiàn)“農(nóng)村包圍城市戰(zhàn)略”中取得巨大成功的全省唯一的大型民營建筑企業(yè)；
這是一個迄今在團風(fēng)縣唯一的年產(chǎn)值過20億元，年稅收過3000萬元，其中給家鄉(xiāng)貢獻稅收過1500萬元的寶貝企業(yè)；
這是一個為家鄉(xiāng)提供2億多元勞務(wù)收入，且熱心辦公益事業(yè)的“愛心企業(yè)”。
這個企業(yè)的“掌門人”叫程理財，今年44歲。
下面，我們就來說說從大山走向大都市的程理財和山河集團那些令人感佩的故事。
十多年辛酸苦，成就了山河集團的今天，更造就了程理財把企業(yè)做大做強的堅強意志、把握建筑市場機遇的睿智和管理一個企業(yè)集團的能力
在大別山南麓，有一片擁有6萬多人口的高丘陵地帶，這便是淋山河鎮(zhèn)。
由于這里大多是窮山惡水，人平不足半畝田地，自古以來，淋山河人多以泥、木工手藝謀生，因而，淋山河也就成了遠(yuǎn)近聞名的“建筑之鄉(xiāng)”。
1962年農(nóng)歷8月，程理財就出生在淋山河鎮(zhèn)程灣村一個泥匠世家。
1978年，時年16歲的程理財勉強讀完高中，就跟著父親當(dāng)學(xué)徒。由于他聰穎好學(xué)，再加上有點幾何知識，在不長的時間里，程理財就練出了一身超出同輩，甚至超出不少前輩的過硬砌墻功夫，成了當(dāng)時鎮(zhèn)綜合加工廠由36名泥匠組成的建筑隊內(nèi)引人注目的年輕師傅，接著在兩三年內(nèi)，就當(dāng)上了工長，負(fù)責(zé)管理工地。
那是一個什么樣的企業(yè)？論資質(zhì)，四級還是靠著當(dāng)時的負(fù)責(zé)人用心計才通過審批的；論設(shè)備，連鋼管腳手架也沒有，現(xiàn)在的一些老山河人還清楚地記得，他們的第一批鋼管腳手架也是用心計從甲方賺到手的。
1983年冬，淋山河一建公司好不容易從中建三局拉過來一個單包項目――武漢市古田四路糧食四庫工程。已在武昌關(guān)山一工地待命了好一陣子的工程隊，終于有了新的工程，怎不喜出望外呢？開工的頭一天黃昏，程理財和另兩名同事用三輛斗車，裝著用于搭腳手架的金屬扣件、泥桶和一口做飯用的大鐵鍋，步行30多公里往新的戰(zhàn)場轉(zhuǎn)移。到場后，他們又饑又冷，草草找了口充饑的東西吃后，又為晚上的宿處犯了愁。無奈之下，他們只好在兩個磚垛之間不足三平方米的空間鋪起了被子，三個人擠在一起度過了一個寒冷之夜。
用現(xiàn)在的眼光看來，當(dāng)時他們的斗車?yán)锿系哪睦锸鞘┕び镁?？那是程理財和山河人的一種自強不息的精神，是山河集團今日輝煌的起點！他們碼起的哪里是御寒的磚垛？那是程理財和山河人對企業(yè)的信心，是如今山河集團這幢大廈的堅實基礎(chǔ)！
如果說這個故事對于當(dāng)時年輕的程理財來說算不上特別的話，那么另一件事在程理財心里則是永遠(yuǎn)刻骨銘心。
那是1985年冬，武漢無機鹽化工廠一項工程進展到?jīng)Q戰(zhàn)階段。年僅23歲的程理財任綜合工長，直接負(fù)責(zé)這個工地的施工管理。當(dāng)時，建筑隊條件極差，設(shè)備落后，每天30多立方米的混凝土澆灌，基本上全靠工人手工操作，一干就是幾天幾夜。
一天晚上，北風(fēng)凜冽，工人們從早干到晚，現(xiàn)在又在趕著把當(dāng)天的混凝土澆灌任務(wù)搞完。時鐘已過轉(zhuǎn)點，程理財一直陪著工人們干到最后一車混凝土澆灌完畢才算松了一口氣。連日來的疲憊，工人們實在有些支持不住了，他們將手中的斗車、泥桶隨手一扔，紛紛回到工屋倒頭便睡下了。和大家一樣，精力到了極限的程理財本想像往常那樣敦促大家清理工具，可他話到口邊又打住了。
夜，靜了下來；風(fēng)，還在不緊不慢地一陣接一陣地吹著。工地上一片清冷，只有那盞尚未關(guān)掉用于施工的電燈在用同情的眼光注視著程理財。瞅著一派狼藉的工地，程理財平生第一次為工作而流出了心酸的淚水?！芭u工人們吧，看著他們疲憊不堪的樣子，一個個東倒西歪，實在不忍心”，程理財心想：“工地上這樣一片亂糟糟的樣子，早晨隊長起來一看，挨板子的肯定是我！”想到此，他擦了擦眼淚，重新打起精神，擰開自來水龍頭，將散落在工地上的泥桶和斗車一件件清洗后整齊地放在一起，接著又將防凍草袋一個一個地將剛澆注的混凝土蓋好，一直干到凌晨三點多鐘才休息。
這兩個故事，當(dāng)然只是程理財和山河人千百個艱苦創(chuàng)業(yè)故事的縮影。如果說這只能反映他們體力上的艱辛的話，那么，另兩個故事則完全可說明程理財和山河人在創(chuàng)業(yè)過程中所承受的精神壓力和風(fēng)險。
就在程理財就任公司總經(jīng)理不久的1993年下半年，當(dāng)時的淋建公司足足有半年沒有接到工程。這時，公司人心不穩(wěn)，先后有三個實力派人物帶著隊伍，帶著資金和設(shè)備，另謀出路去了，留下的只有程理財光桿司令一個。這對程理財來說是一次嚴(yán)峻的考驗。
這一年的9月間，武漢陽光城小區(qū)的一個投資300萬元的項目對外公開招標(biāo)。這個消息，無異于給程理財和他的同事們注入了一帖興奮劑。經(jīng)過幾天的準(zhǔn)備，他和助手舒先厚來到了招標(biāo)現(xiàn)場。項目共有6個施工單位競標(biāo)，建設(shè)方確定按建筑單位各自報的標(biāo)的取平均值選擇施工單位。標(biāo)的報出后，大家注視著現(xiàn)場工作人員的計算，誰的心里都忐忑不安。程理財回頭看了看坐在身邊的舒先厚，只見他渾身大汗淋漓，右手食指按著計算器的一個鍵，眼睛直勾勾地固定在臺上。其實，表面上聲色未動的程理財，心里何嘗不是十五個吊桶打水，七上八下。
時間在一分一秒中度過，突然，臺上主持人大聲宣布：“淋山河建筑公司中標(biāo)”。坐在前排的程、舒二人相互愣了一下，接著雙雙下意識地舉起雙手，一下子跳起了老高，引得在坐的人們投來驚異的眼光。
現(xiàn)在看來不值一談的小小項目，打破了連續(xù)6個月的沉悶空氣。當(dāng)事者現(xiàn)在提起來還感慨不已：“假如沒有這個小小的項目，山河集團就有可能在中國的建筑界消失了！”
另一個故事是1994年間，全國建筑市場處于低迷，公司上下都在為生存和發(fā)展憂心忡忡。好在此時的程理財已經(jīng)不是一個僅僅能帶隊伍，在工地上苦苦出力的“一介勇夫”了。他儼然如一個運籌于帷幄之中，決勝于千里之外的三軍統(tǒng)帥。他相信自己公司的實力，在對未來全國建筑市場作了遠(yuǎn)景分析后，他又對同行業(yè)的現(xiàn)狀進行了研究。當(dāng)時，全黃岡地區(qū)只有原地區(qū)建安一個二級企業(yè)，程理財從這里看到了希望。他決定給自己的企業(yè)申報二級資質(zhì)。
“許多建筑隊紛紛散伙了，你搞升級要花不少錢，這不是挑不起再找一鍬么？”同行中有人這樣提醒他。
“升級的事是不是緩一緩，看看形勢再說！”班子中也有人這樣勸他。
當(dāng)然，更多的人是在用期待的眼光看著程理財這個年僅32歲的總經(jīng)理。
程理財沒有向職工作過多的解釋，只對班子成員談了他的想法，爾后以死命令把這個任務(wù)交給了一名得力的副職。
預(yù)料之中的是，他們的升級并不順利。這倒不是他們的條件不夠，而是因為他們是個鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)，原縣主要領(lǐng)導(dǎo)的意思是要保縣里的國有企業(yè)一建和二建升二級。這在當(dāng)時也算正常，因為涉及到數(shù)百名國有企業(yè)工人的出路。在這種情況下，辦事的同志只好找到熟悉的下派副縣長，死磨硬纏地在他的單身宿舍里一起住了七天，終于打動了這位領(lǐng)導(dǎo)，同意帶他去找縣長談。最后以寫一個升級后不進黃州城的保證書為條件，這才使升級過了行政關(guān)，終于進了行業(yè)管理程序而獲得審批。
事情果然未出程理財所料，不久，整個建筑市場回升，而且一些不具二級資質(zhì)的企業(yè)根本就打不進市場。這下山河人可樂了，合同飽滿，年產(chǎn)值也在兩年內(nèi)由原來的1000多萬元上升到2億多元，公司的資產(chǎn)也過了5000多萬元，促成了1996年山河集團的成立和1998年的集體改民營；接著產(chǎn)值到2000年突破7億元，同時隊伍也在實踐中鍛煉出了16個一級項目經(jīng)理，并相繼通過了質(zhì)量、環(huán)境、職業(yè)健康安全三大管理體系認(rèn)證，山河建工集團已進入了湖北建筑市場的自由王國，每年承接的合同量以3至5億元的速度增長，到今年達(dá)到20億元，實現(xiàn)產(chǎn)值15億元，上繳國家稅金3000多萬元，其中本縣1500萬元，成了團風(fēng)縣唯一的、在全市也屈指可數(shù)的稅收過千萬元企業(yè)。
十多年辛酸苦，成就了山河集團的今天，更磨練出程理財把企業(yè)做大做強的堅強意志、把握建筑市場機遇的睿智和管理一個企業(yè)集團的能力。
始終走在建筑市場的前沿陣地，用全新的經(jīng)營理念和思路引領(lǐng)企業(yè)，終于使山河集團告別了昨天的艱難，繼而有了輝煌的今天
山河集團像這樣在后十年中迅速擴張，原因不僅僅是程理財能審時度勢，敏銳地抓住了企業(yè)資質(zhì)升級的機遇，同時還在于他抓住了團風(fēng)建縣后，縣委、縣政府高度重視與支持山河集團這一有利條件，并在經(jīng)營與管理中具有與時俱進的遠(yuǎn)見卓識，始終走在建筑市場的前沿陣地，用全新的經(jīng)營理念和思路引領(lǐng)企業(yè)，終于使山河集團告別了昨天的艱難，繼而有了輝煌的今天。
程理財認(rèn)為，任何一個企業(yè)，在市場經(jīng)濟的汪洋大海中馳騁，沒有自己的核心競爭力是不行的。全國建筑企業(yè)林林總總，大凡成功者，都有一個適合企業(yè)自身實際的核心競爭力。
在企業(yè)的原始積累階段，靠關(guān)系，走后門接工程，在特定的時代環(huán)境下，是不可少的辦法。但隨著社會的進步，法制健全了，行業(yè)管理規(guī)范了，企業(yè)也發(fā)展到相當(dāng)程度了，老一套已經(jīng)靠不住。那么，山河集團以什么作為自己的核心競爭力呢？
程理財發(fā)現(xiàn)了全國剛剛出現(xiàn)的房地產(chǎn)開發(fā)的大趨勢?？蛇@一塊幾乎都是民營，甲方大都是在工程完成正負(fù)零或按揭啟動后才開始按分批付款，所以這是一般建筑企業(yè)不愿涉足的領(lǐng)地，不少建筑老板就有“開發(fā)項目不做，帶資項目不做，打保證金不做”的趨向。程理財迅速抓住這個特點，把山河的核心競爭力放在房地產(chǎn)建筑市場上。他認(rèn)為，在房地產(chǎn)建筑市場形成山河的核心競爭力，主要靠自己的實力而不需要找關(guān)系，只要做好就行。因為開發(fā)商都是私營，比起其他領(lǐng)域，不僅成本低，而且法律風(fēng)險也少些。對這些，程理財想得十分透徹。
程理財曾有幸到歐洲旅游了一趟。
說是旅游，可他并沒有像同行者那樣悠哉游哉。
在國際大都市巴黎，他幾乎轉(zhuǎn)了個遍。然而，他在“隨大流”中卻另有所思：偌大的個巴黎，全市只有三個建筑工地，其中兩個工地是維修，只有一個新建工地，這是為什么？
接著，他又對巴黎的既有建筑物進行觀察研究，終于明白了：這里大多是幾十年甚至是百年老屋，到現(xiàn)在仍不失其華美和堅固。這就是說，這里的建筑是在幾十年、上百年前就形成了。
于是，“建百年樓宇，創(chuàng)長壽企業(yè)”的目標(biāo)，成了山河人從心底到每個工地的一面惹人眼目的旗幟，并在逐步形成他們的名牌效應(yīng)。
有一個花園小區(qū)，是由香港人投資興建的一個具有國際水準(zhǔn)的住宅小區(qū)，投資方對整個小區(qū)建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)很高，要求建成武漢市的樣板小區(qū)。
就在第一期工程的4棟大樓開工前，一家大型建筑企業(yè)對這個工程志在必得。山河公司當(dāng)然也很想得到，雙方的競爭明里暗里都十分激烈，結(jié)果當(dāng)然是大公司占了優(yōu)勢，投資商只試探性地給了山河一棟樓房?？删瓦@對手還不讓步，質(zhì)問投資商為什么要給一棟大樓給山河做。港商坦率地說：“我的生命就在你們這條大船上，但我有些擔(dān)心，所以才在后面掛上山河這只小舢板，一旦大船出事，我也好有個逃的地方?！?BR style="FONT-FAMILY: "> 程理財十分明白自己這只“小舢板”的價值。接下這個工程后，他多次開會研究，布置施工方案，結(jié)果工程做得又快又好，被評為湖北省優(yōu)質(zhì)工程，引來了黃岡的建筑老板參觀。這不能不引起港商對山河刮目相看。到第二期工程確定建筑單位時，一共6棟樓房，給了山河4棟；第三期16棟，山河接了12棟。
靠質(zhì)量，靠信譽，山河集團就是這樣以一個“農(nóng)民軍”的身份，在武漢這個大都市里與那些眾多的“國軍”比高下。類似的“比高下”，從武漢市的一些高校、風(fēng)景區(qū)到花園小區(qū)，都取得了成功。一個項目部派到這些地方，從一期做到最后，一干就是若干年。
前年，程理財隨縣里組織的考察團到山東學(xué)習(xí)，這又引起了他對山河集團的未來的新思考。
山東有個六合集團，2000年由三個大學(xué)生創(chuàng)辦，生產(chǎn)“三鼎牌”飼料。當(dāng)時，全國的飼料市場主要由正大和希望兩大集團主宰。六合能成功么？考察中程理財發(fā)現(xiàn)，他們很成功，而成功的奧秘就在利率定位上。經(jīng)了解，正大的利率為12%，希望的利率為6%，六合則定位為3%，搞的是薄利多銷。
“薄利多銷”，這是商品市場的法則，程理財對此十分感慨，決定引進這一理論，擴大企業(yè)影響，使企業(yè)做大做強，做成長壽企業(yè)，做成百年老字號。
接下來，程理財腦子里形成這樣的思路：薄利，可以避免管理上的漏洞，可以逼著企業(yè)強化管理，還可以避免無序競爭。
“就從手頭剛接下的百步亭和寶安花園兩個續(xù)建工程開始！”決心一下，立馬行動。他把底交給兩個項目經(jīng)理：“就只有5%的毛利，要想賺到錢，找管理要！”
兩個不負(fù)厚望的項目經(jīng)理終于走過了“長征路”，把管理逼上去了。現(xiàn)在，這兩個項目部每年的產(chǎn)值都過了億元。尤其是百步亭工程，標(biāo)準(zhǔn)很高，屬建設(shè)部標(biāo)致性小區(qū)，凡馬路邊的房子，從磚混結(jié)構(gòu)到框架，從多層到小高層再到高層，一直干了十年，工程量達(dá)幾十萬平方米，產(chǎn)值數(shù)億元，甲方稱“山河是我們的一個最好賣點”，可程理財至今還未見過甲方老總的面。
“全面推行薄利多銷理論”，程理財總結(jié)了百步亭和寶安兩個項目經(jīng)理部的成功經(jīng)驗后作出了這樣的決定：“凡是路邊工程，只要算賬不虧本，山河都攬下來！”
以攻占房地產(chǎn)建筑市場作為山河的核心競爭力，終于成了程理財和他的山河集團在不到十年時間內(nèi)走向輝煌的通天路?，F(xiàn)在，從各高校，到花園小區(qū)，山河集團每年接下的工程合同量達(dá)150萬平方米，在數(shù)百個建筑企業(yè)中占居武漢市同類工程的10%以上，總規(guī)模和實力位居“全省建筑業(yè)20強”中第二位，民用建筑第一位，并且還打進了北京、天津、河北、新疆等地。
視野越來越開闊，觀念越來越前沿，企業(yè)越辦越精明，這就是程理財――一個從普通泥工開始，一步一步成為清華大學(xué)EMBA碩士，成為一個大型建筑企業(yè)集團的“掌門人”。
2003年底，程理財從報紙上看到一條消息：武漢某企業(yè)在武昌徐東大道一交通樞紐處有一塊地皮，其建設(shè)項目也按規(guī)劃設(shè)計完成，正在尋求合作伙伴。
程理財去現(xiàn)場一看高興了，當(dāng)即派人去談。原來這家公司見這塊地周圍尚屬待開發(fā)狀態(tài)，擔(dān)心房子建起后銷不動。經(jīng)商談，同意由山河集團整體購買，總價額4000萬元。
第一次涉足房地產(chǎn)，程理財為了不擠占集團的資金，動員全體董事和有實力的中層干部以自然人的身份入股1500萬元，集團出資2500萬元，合伙建一座能代表集團形象的“山河大廈”。當(dāng)時，大家對這個項目心里沒底，有的有些猶豫，不過終究還是以對程理財?shù)男湃谓y(tǒng)一了意見。
事情的發(fā)展連程理財也始料未及。工程開工不到一年，前來購房者絡(luò)繹不絕。程理財也覺得有點兒奇怪，開始動起了腦子。經(jīng)“偵察”，原來是武鋼總部準(zhǔn)備搬遷至附近，這里將成為一片沸騰的熱土。隨著武鋼總部的開工，山河大廈的房產(chǎn)的商用層價格升到了8900元一平方米，住宅層升到了4500元一平方米。
事情至此，山河人從上到下無不對程理財?shù)倪h(yuǎn)見卓識和超人的膽略感到由衷的傾佩。
程理財?shù)倪h(yuǎn)見卓識，還被他的一個“新人才戰(zhàn)略”所印證。
1995年以前，山河的管理人員中，90%以上屬工匠型加經(jīng)驗型。隨著企業(yè)的逐步發(fā)展，程理財深深感到，自己駕駛這艘已經(jīng)出海的航船，已經(jīng)不像原來那樣聽使喚，他感到有些力不從心了。他心里十分明白：“一流的企業(yè)要靠一流的管理團隊”。從1996年起，程理財決心改變這種結(jié)構(gòu)。
可是，當(dāng)時因受著國家戶籍制度的限制，派員招聘，本來談得好好的，可人家一聽說戶口只能放在團風(fēng)，拿起自薦書就走人。程理財決心靠自學(xué)來提高公司管理人員的學(xué)歷、知識層次。他帶頭攻讀完大學(xué)本科，班子成員跟著學(xué)，中層干部、項目經(jīng)理也不敢怠慢。攻讀碩士，他進了清華，另一名副手上了武大。后來，國家戶籍制度放寬了，程理財不惜代價，引進了一名學(xué)工商管理的碩士生作副總，另一名具有建筑專業(yè)碩士學(xué)位的副總是從武漢市城建部門的一個正處級崗位上 “挖”過來的?，F(xiàn)在，山河集團連學(xué)帶引，已有40%的管理人員高學(xué)歷化，集團總部的25名管理人員全部具有本科以上學(xué)歷，基本完成了由工匠型、經(jīng)驗型向?qū)I(yè)型、知識型的轉(zhuǎn)變。
然而，這一切成就，并沒有讓程理財陶醉。他始終認(rèn)為，只有不斷創(chuàng)新，才是“長壽企業(yè)”的靈魂。
這是程理財從海爾電器的售后服務(wù)中引出的思考。
程理財曾想，海爾產(chǎn)品在同類產(chǎn)品中不以價格大戰(zhàn)而一枝獨秀，除了產(chǎn)品質(zhì)量過硬，在絕大部分程度上取決于售后服務(wù)。那么，建筑企業(yè)要不要“售后服務(wù)”、怎么樣搞好“售后服務(wù)”？程理財打起了新的算盤。
經(jīng)過深思熟慮，就在去年11月的一次集團例會上，程理財提出了一個石破天驚的設(shè)想：務(wù)必做到每一項工程竣工交鑰匙時，附上山河集團的一份“售后服務(wù)方案”，內(nèi)容包括樓房的結(jié)構(gòu)、管線道的走向位置、裝修中應(yīng)注意的事項，再加上服務(wù)承諾。這在建筑業(yè)界又是一家獨創(chuàng)。
提出這個“售后服務(wù)”方案，也有人擔(dān)心被別人學(xué)去，那么山河自創(chuàng)的優(yōu)勢也就不復(fù)存在了?？沙汤碡攧t認(rèn)為，都學(xué)去了是好事，那山河就為推進中國的建筑市場服務(wù)上臺階作了一份貢獻；再說，一個新東西也不是所有人都能學(xué)得到的，“海爾”的優(yōu)質(zhì)服務(wù)，就沒有被所有家電企業(yè)學(xué)去。即使學(xué)去了，我們還可以變，就是“人無我有，人有我新，人新我變”。接著他說“山河搞這樣的售后服務(wù)，好處有三：一是可以避免交房后因出現(xiàn)問題責(zé)任不清而引發(fā)一些不必要的糾紛；二是對承建工程的項目經(jīng)理施工質(zhì)量有促進；三是山河在武漢市一年有150多萬平方米的民居工程量，一戶一張“售后服務(wù)書”，起碼就有兩萬多人知道山河集團，可以擴大山河的影響”。
就這樣，建筑企業(yè)搞“售后服務(wù)”，成了山河集團的首創(chuàng)。
樹高千尺總也忘不了根。程理財是商界巨子，更是人間凡人。他有崇高理想，更有人間真情。他和他的山河集團對家鄉(xiāng)的巨大貢獻，在他的家鄉(xiāng)團風(fēng)和同行業(yè)中有口皆碑
程理財現(xiàn)在可謂是事業(yè)有成了。
他的企業(yè)，已由原來的淋山河第一建筑公司，發(fā)展到15個二級企業(yè)和50多個項目部；
“全國五一勞動獎?wù)隆?、“省人大代表”、“省勞?！?、“全國?yōu)秀廠長經(jīng)理”、“湖北省優(yōu)秀企業(yè)家”、“中國建筑業(yè)協(xié)會理事”；
“國家施工質(zhì)量金獎”、“全國用戶滿意工程獎”、“楚天杯”、“黃鶴杯”等，山河已獲得工程獎項。
程理財在集團內(nèi)贏得了很高的威望，產(chǎn)生了極強的人格魅力。
然而，程理財始終保持著對榮譽和錢權(quán)的那份清醒。他不抽煙，不亂喝酒，在他身上看不見一點一絲“人一闊臉就變”的模樣。
樹高千尺總也忘不了根。程理財是商界巨子，更是人間凡人。他有崇高理想，更有人間真情。他和他的山河集團對家鄉(xiāng)的巨大貢獻，在他的家鄉(xiāng)團風(fēng)和同行業(yè)中有口皆碑。
去年初，他和愛人商量：“老父老母已年過七旬，老人一輩子勤勞儉樸，為了家，更為我的事業(yè)付出的太多?！逼拮永斫庹煞?，夫妻雙雙決定陪老人到海南旅游。在飛往海南的途中，母親淚花閃閃。
“媽，您怎么哭了？” 程理財上前問道。
“我這是高興。我和你父親一輩子沒有見過飛機，現(xiàn)在還坐上了，么不高興呢？飛機上還有飯吃，這要不要錢啦？”母親這樣問兒子。
“不用花錢！” 程理財安慰父母。
對父母有愛，對家鄉(xiāng)的父老鄉(xiāng)親也有親情。在他的心目中，沒有家鄉(xiāng)這塊肥沃的土地，沒有鄉(xiāng)友親朋在自己完成原始積累的過程中做出的幫助，也就沒有自己的今天?；貓髧?，回報社會，回報鄉(xiāng)親，成了程理財永遠(yuǎn)也放不下的情結(jié)。程理財常對屬下說：“錢對于人來說，除了滿足最高需求，剩下的都是社會所有。所以，人必須做金錢的主人，而絕不能做金錢的奴隸，被錢所左右！”
照章納稅，這是程理財一貫信守的原則，他所創(chuàng)辦的山河集團已經(jīng)成了全市屈指可數(shù)的稅收過千萬元大戶，而且從來不拖不欠。
“得民工者得天下，得民心者得天下”。這是程理財一貫堅守的信條，現(xiàn)在全團風(fēng)共有15000多人在他的集團從事各類工種的勞務(wù)，從不拖欠民工工資，年勞務(wù)收入達(dá)2億多元。淋山河鎮(zhèn)，在山河集團內(nèi)能稱之為大小老板的人達(dá)60多個，帶動鎮(zhèn)內(nèi)農(nóng)民工12000多人，所創(chuàng)造的收入全鎮(zhèn)人平達(dá)3000多元，被人們稱為“老板經(jīng)濟”。
前幾年的農(nóng)村稅費，全由山河集團的老板們包繳，累計上百萬元。
家鄉(xiāng)辦福利院，程理財率先捐出20000元，山河集團跟著他回鄉(xiāng)的各級老板每人獻上20000元。逢年過節(jié)，他們都要回到家鄉(xiāng)，各種物品加上現(xiàn)金，一個個往老人們手上送。
家鄉(xiāng)搞建設(shè)，山河人都大力相助。山河大市場，是山河集團的老板們籌資1500萬元建成；家鄉(xiāng)改水、改電、改廁，還有比這更大的修橋修路，都留有程理財和山河人的功德。近十年來，程理財先后為村里的建設(shè)付出100多萬元的投入?，F(xiàn)在公路不僅通到了村、組，而且通到了各家各戶，還安裝了路燈。凡是到過淋山河鎮(zhèn)程灣等村的人，無不為這里的村級公路的質(zhì)量之高，工程規(guī)模之大感到驚訝，有的簡直不敢相信這是由當(dāng)?shù)刈叱龅睦习鍌儌€人投資興建的。近幾年來，在程理財?shù)挠绊懴?，公司上上下下反哺家鄉(xiāng)的總資金已超過了400萬元。
這里還有一個一提起就令團風(fēng)人引為驕傲故事。
一次，省里一位領(lǐng)導(dǎo)到團風(fēng)檢查工作，聽縣領(lǐng)導(dǎo)匯報說縣委、縣政府決定利用山河這條“建筑航母”的帶動力，打造建筑強縣。匯報中介紹了淋山河鎮(zhèn)建筑業(yè)成了農(nóng)民增收致富的一條重要門路，并講了許多脫貧致富的典型。這引起了省領(lǐng)導(dǎo)的極大興趣，決定到淋山河去實地看看。
在一農(nóng)戶家，省領(lǐng)導(dǎo)與這家的一位老人親切交談著：“老人家，你家的樓房蓋得不錯啊！”
“你看看我們?yōu)忱锏姆孔樱壹疫@算么事，才三十萬塊錢！”老人輕飄飄的回答引得省領(lǐng)導(dǎo)和在場的人都大笑起來。
建筑之鄉(xiāng)淋山河，出了建筑業(yè)界的驕子程理財。程理財，這位從鄉(xiāng)間走出的優(yōu)秀企業(yè)家，無時無刻不在惦記著家鄉(xiāng)淋山河。不，在他的視野里，“家鄉(xiāng)”的概念內(nèi)涵在不斷擴大――淋山河、團風(fēng)縣、黃岡市、武漢市、湖北省……
第一步，他完成了對淋山河建筑業(yè)的全面拉動；第二步，團風(fēng)縣內(nèi)的幾個稍有強勢的建筑公司已掛上了山河集團這只大船，正在隨行出海；第三步，程理財已在團風(fēng)辦起了山河門窗、山河木業(yè)兩家公司，同時還與縣內(nèi)一家涂料生產(chǎn)企業(yè)達(dá)成了合作協(xié)議，初步邁出了團風(fēng)建筑、建材兩大產(chǎn)業(yè)共同發(fā)展的步伐；第四步，他正在按照縣委、縣政府的部署謀劃著：打造團風(fēng)建筑強縣！
這是一個于三十年前由36只泥桶起家，發(fā)展到今天已擁有5億多元資產(chǎn)，15000多名員工，在全省名列前茅的知名建筑企業(yè)；
這是一個從大別山這片紅色土地上由一萬多農(nóng)民大軍組成，在新時期實現(xiàn)“農(nóng)村包圍城市戰(zhàn)略”中取得巨大成功的全省唯一的大型民營建筑企業(yè)；
這是一個迄今在團風(fēng)縣唯一的年產(chǎn)值過20億元，年稅收過3000萬元，其中給家鄉(xiāng)貢獻稅收過1500萬元的寶貝企業(yè)；
這是一個為家鄉(xiāng)提供2億多元勞務(wù)收入，且熱心辦公益事業(yè)的“愛心企業(yè)”。
這個企業(yè)的“掌門人”叫程理財，今年44歲。
下面，我們就來說說從大山走向大都市的程理財和山河集團那些令人感佩的故事。
十多年辛酸苦，成就了山河集團的今天，更造就了程理財把企業(yè)做大做強的堅強意志、把握建筑市場機遇的睿智和管理一個企業(yè)集團的能力
在大別山南麓，有一片擁有6萬多人口的高丘陵地帶，這便是淋山河鎮(zhèn)。
由于這里大多是窮山惡水，人平不足半畝田地，自古以來，淋山河人多以泥、木工手藝謀生，因而，淋山河也就成了遠(yuǎn)近聞名的“建筑之鄉(xiāng)”。
1962年農(nóng)歷8月，程理財就出生在淋山河鎮(zhèn)程灣村一個泥匠世家。
1978年，時年16歲的程理財勉強讀完高中，就跟著父親當(dāng)學(xué)徒。由于他聰穎好學(xué)，再加上有點幾何知識，在不長的時間里，程理財就練出了一身超出同輩，甚至超出不少前輩的過硬砌墻功夫，成了當(dāng)時鎮(zhèn)綜合加工廠由36名泥匠組成的建筑隊內(nèi)引人注目的年輕師傅，接著在兩三年內(nèi)，就當(dāng)上了工長，負(fù)責(zé)管理工地。
那是一個什么樣的企業(yè)？論資質(zhì)，四級還是靠著當(dāng)時的負(fù)責(zé)人用心計才通過審批的；論設(shè)備，連鋼管腳手架也沒有，現(xiàn)在的一些老山河人還清楚地記得，他們的第一批鋼管腳手架也是用心計從甲方賺到手的。
1983年冬，淋山河一建公司好不容易從中建三局拉過來一個單包項目――武漢市古田四路糧食四庫工程。已在武昌關(guān)山一工地待命了好一陣子的工程隊，終于有了新的工程，怎不喜出望外呢？開工的頭一天黃昏，程理財和另兩名同事用三輛斗車，裝著用于搭腳手架的金屬扣件、泥桶和一口做飯用的大鐵鍋，步行30多公里往新的戰(zhàn)場轉(zhuǎn)移。到場后，他們又饑又冷，草草找了口充饑的東西吃后，又為晚上的宿處犯了愁。無奈之下，他們只好在兩個磚垛之間不足三平方米的空間鋪起了被子，三個人擠在一起度過了一個寒冷之夜。
用現(xiàn)在的眼光看來，當(dāng)時他們的斗車?yán)锿系哪睦锸鞘┕び镁?？那是程理財和山河人的一種自強不息的精神，是山河集團今日輝煌的起點！他們碼起的哪里是御寒的磚垛？那是程理財和山河人對企業(yè)的信心，是如今山河集團這幢大廈的堅實基礎(chǔ)！
如果說這個故事對于當(dāng)時年輕的程理財來說算不上特別的話，那么另一件事在程理財心里則是永遠(yuǎn)刻骨銘心。
那是1985年冬，武漢無機鹽化工廠一項工程進展到?jīng)Q戰(zhàn)階段。年僅23歲的程理財任綜合工長，直接負(fù)責(zé)這個工地的施工管理。當(dāng)時，建筑隊條件極差，設(shè)備落后，每天30多立方米的混凝土澆灌，基本上全靠工人手工操作，一干就是幾天幾夜。
一天晚上，北風(fēng)凜冽，工人們從早干到晚，現(xiàn)在又在趕著把當(dāng)天的混凝土澆灌任務(wù)搞完。時鐘已過轉(zhuǎn)點，程理財一直陪著工人們干到最后一車混凝土澆灌完畢才算松了一口氣。連日來的疲憊，工人們實在有些支持不住了，他們將手中的斗車、泥桶隨手一扔，紛紛回到工屋倒頭便睡下了。和大家一樣，精力到了極限的程理財本想像往常那樣敦促大家清理工具，可他話到口邊又打住了。
夜，靜了下來；風(fēng)，還在不緊不慢地一陣接一陣地吹著。工地上一片清冷，只有那盞尚未關(guān)掉用于施工的電燈在用同情的眼光注視著程理財。瞅著一派狼藉的工地，程理財平生第一次為工作而流出了心酸的淚水?！芭u工人們吧，看著他們疲憊不堪的樣子，一個個東倒西歪，實在不忍心”，程理財心想：“工地上這樣一片亂糟糟的樣子，早晨隊長起來一看，挨板子的肯定是我！”想到此，他擦了擦眼淚，重新打起精神，擰開自來水龍頭，將散落在工地上的泥桶和斗車一件件清洗后整齊地放在一起，接著又將防凍草袋一個一個地將剛澆注的混凝土蓋好，一直干到凌晨三點多鐘才休息。
這兩個故事，當(dāng)然只是程理財和山河人千百個艱苦創(chuàng)業(yè)故事的縮影。如果說這只能反映他們體力上的艱辛的話，那么，另兩個故事則完全可說明程理財和山河人在創(chuàng)業(yè)過程中所承受的精神壓力和風(fēng)險。
就在程理財就任公司總經(jīng)理不久的1993年下半年，當(dāng)時的淋建公司足足有半年沒有接到工程。這時，公司人心不穩(wěn)，先后有三個實力派人物帶著隊伍，帶著資金和設(shè)備，另謀出路去了，留下的只有程理財光桿司令一個。這對程理財來說是一次嚴(yán)峻的考驗。
這一年的9月間，武漢陽光城小區(qū)的一個投資300萬元的項目對外公開招標(biāo)。這個消息，無異于給程理財和他的同事們注入了一帖興奮劑。經(jīng)過幾天的準(zhǔn)備，他和助手舒先厚來到了招標(biāo)現(xiàn)場。項目共有6個施工單位競標(biāo)，建設(shè)方確定按建筑單位各自報的標(biāo)的取平均值選擇施工單位。標(biāo)的報出后，大家注視著現(xiàn)場工作人員的計算，誰的心里都忐忑不安。程理財回頭看了看坐在身邊的舒先厚，只見他渾身大汗淋漓，右手食指按著計算器的一個鍵，眼睛直勾勾地固定在臺上。其實，表面上聲色未動的程理財，心里何嘗不是十五個吊桶打水，七上八下。
時間在一分一秒中度過，突然，臺上主持人大聲宣布：“淋山河建筑公司中標(biāo)”。坐在前排的程、舒二人相互愣了一下，接著雙雙下意識地舉起雙手，一下子跳起了老高，引得在坐的人們投來驚異的眼光。
現(xiàn)在看來不值一談的小小項目，打破了連續(xù)6個月的沉悶空氣。當(dāng)事者現(xiàn)在提起來還感慨不已：“假如沒有這個小小的項目，山河集團就有可能在中國的建筑界消失了！”
另一個故事是1994年間，全國建筑市場處于低迷，公司上下都在為生存和發(fā)展憂心忡忡。好在此時的程理財已經(jīng)不是一個僅僅能帶隊伍，在工地上苦苦出力的“一介勇夫”了。他儼然如一個運籌于帷幄之中，決勝于千里之外的三軍統(tǒng)帥。他相信自己公司的實力，在對未來全國建筑市場作了遠(yuǎn)景分析后，他又對同行業(yè)的現(xiàn)狀進行了研究。當(dāng)時，全黃岡地區(qū)只有原地區(qū)建安一個二級企業(yè)，程理財從這里看到了希望。他決定給自己的企業(yè)申報二級資質(zhì)。
“許多建筑隊紛紛散伙了，你搞升級要花不少錢，這不是挑不起再找一鍬么？”同行中有人這樣提醒他。
“升級的事是不是緩一緩，看看形勢再說！”班子中也有人這樣勸他。
當(dāng)然，更多的人是在用期待的眼光看著程理財這個年僅32歲的總經(jīng)理。
程理財沒有向職工作過多的解釋，只對班子成員談了他的想法，爾后以死命令把這個任務(wù)交給了一名得力的副職。
預(yù)料之中的是，他們的升級并不順利。這倒不是他們的條件不夠，而是因為他們是個鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)，原縣主要領(lǐng)導(dǎo)的意思是要保縣里的國有企業(yè)一建和二建升二級。這在當(dāng)時也算正常，因為涉及到數(shù)百名國有企業(yè)工人的出路。在這種情況下，辦事的同志只好找到熟悉的下派副縣長，死磨硬纏地在他的單身宿舍里一起住了七天，終于打動了這位領(lǐng)導(dǎo)，同意帶他去找縣長談。最后以寫一個升級后不進黃州城的保證書為條件，這才使升級過了行政關(guān)，終于進了行業(yè)管理程序而獲得審批。
事情果然未出程理財所料，不久，整個建筑市場回升，而且一些不具二級資質(zhì)的企業(yè)根本就打不進市場。這下山河人可樂了，合同飽滿，年產(chǎn)值也在兩年內(nèi)由原來的1000多萬元上升到2億多元，公司的資產(chǎn)也過了5000多萬元，促成了1996年山河集團的成立和1998年的集體改民營；接著產(chǎn)值到2000年突破7億元，同時隊伍也在實踐中鍛煉出了16個一級項目經(jīng)理，并相繼通過了質(zhì)量、環(huán)境、職業(yè)健康安全三大管理體系認(rèn)證，山河建工集團已進入了湖北建筑市場的自由王國，每年承接的合同量以3至5億元的速度增長，到今年達(dá)到20億元，實現(xiàn)產(chǎn)值15億元，上繳國家稅金3000多萬元，其中本縣1500萬元，成了團風(fēng)縣唯一的、在全市也屈指可數(shù)的稅收過千萬元企業(yè)。
十多年辛酸苦，成就了山河集團的今天，更磨練出程理財把企業(yè)做大做強的堅強意志、把握建筑市場機遇的睿智和管理一個企業(yè)集團的能力。
始終走在建筑市場的前沿陣地，用全新的經(jīng)營理念和思路引領(lǐng)企業(yè)，終于使山河集團告別了昨天的艱難，繼而有了輝煌的今天
山河集團像這樣在后十年中迅速擴張，原因不僅僅是程理財能審時度勢，敏銳地抓住了企業(yè)資質(zhì)升級的機遇，同時還在于他抓住了團風(fēng)建縣后，縣委、縣政府高度重視與支持山河集團這一有利條件，并在經(jīng)營與管理中具有與時俱進的遠(yuǎn)見卓識，始終走在建筑市場的前沿陣地，用全新的經(jīng)營理念和思路引領(lǐng)企業(yè)，終于使山河集團告別了昨天的艱難，繼而有了輝煌的今天。
程理財認(rèn)為，任何一個企業(yè)，在市場經(jīng)濟的汪洋大海中馳騁，沒有自己的核心競爭力是不行的。全國建筑企業(yè)林林總總，大凡成功者，都有一個適合企業(yè)自身實際的核心競爭力。
在企業(yè)的原始積累階段，靠關(guān)系，走后門接工程，在特定的時代環(huán)境下，是不可少的辦法。但隨著社會的進步，法制健全了，行業(yè)管理規(guī)范了，企業(yè)也發(fā)展到相當(dāng)程度了，老一套已經(jīng)靠不住。那么，山河集團以什么作為自己的核心競爭力呢？
程理財發(fā)現(xiàn)了全國剛剛出現(xiàn)的房地產(chǎn)開發(fā)的大趨勢?？蛇@一塊幾乎都是民營，甲方大都是在工程完成正負(fù)零或按揭啟動后才開始按分批付款，所以這是一般建筑企業(yè)不愿涉足的領(lǐng)地，不少建筑老板就有“開發(fā)項目不做，帶資項目不做，打保證金不做”的趨向。程理財迅速抓住這個特點，把山河的核心競爭力放在房地產(chǎn)建筑市場上。他認(rèn)為，在房地產(chǎn)建筑市場形成山河的核心競爭力，主要靠自己的實力而不需要找關(guān)系，只要做好就行。因為開發(fā)商都是私營，比起其他領(lǐng)域，不僅成本低，而且法律風(fēng)險也少些。對這些，程理財想得十分透徹。
程理財曾有幸到歐洲旅游了一趟。
說是旅游，可他并沒有像同行者那樣悠哉游哉。
在國際大都市巴黎，他幾乎轉(zhuǎn)了個遍。然而，他在“隨大流”中卻另有所思：偌大的個巴黎，全市只有三個建筑工地，其中兩個工地是維修，只有一個新建工地，這是為什么？
接著，他又對巴黎的既有建筑物進行觀察研究，終于明白了：這里大多是幾十年甚至是百年老屋，到現(xiàn)在仍不失其華美和堅固。這就是說，這里的建筑是在幾十年、上百年前就形成了。
于是，“建百年樓宇，創(chuàng)長壽企業(yè)”的目標(biāo)，成了山河人從心底到每個工地的一面惹人眼目的旗幟，并在逐步形成他們的名牌效應(yīng)。
有一個花園小區(qū)，是由香港人投資興建的一個具有國際水準(zhǔn)的住宅小區(qū)，投資方對整個小區(qū)建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)很高，要求建成武漢市的樣板小區(qū)。
就在第一期工程的4棟大樓開工前，一家大型建筑企業(yè)對這個工程志在必得。山河公司當(dāng)然也很想得到，雙方的競爭明里暗里都十分激烈，結(jié)果當(dāng)然是大公司占了優(yōu)勢，投資商只試探性地給了山河一棟樓房?？删瓦@對手還不讓步，質(zhì)問投資商為什么要給一棟大樓給山河做。港商坦率地說：“我的生命就在你們這條大船上，但我有些擔(dān)心，所以才在后面掛上山河這只小舢板，一旦大船出事，我也好有個逃的地方?！?BR style="FONT-FAMILY: "> 程理財十分明白自己這只“小舢板”的價值。接下這個工程后，他多次開會研究，布置施工方案，結(jié)果工程做得又快又好，被評為湖北省優(yōu)質(zhì)工程，引來了黃岡的建筑老板參觀。這不能不引起港商對山河刮目相看。到第二期工程確定建筑單位時，一共6棟樓房，給了山河4棟；第三期16棟，山河接了12棟。
靠質(zhì)量，靠信譽，山河集團就是這樣以一個“農(nóng)民軍”的身份，在武漢這個大都市里與那些眾多的“國軍”比高下。類似的“比高下”，從武漢市的一些高校、風(fēng)景區(qū)到花園小區(qū)，都取得了成功。一個項目部派到這些地方，從一期做到最后，一干就是若干年。
前年，程理財隨縣里組織的考察團到山東學(xué)習(xí)，這又引起了他對山河集團的未來的新思考。
山東有個六合集團，2000年由三個大學(xué)生創(chuàng)辦，生產(chǎn)“三鼎牌”飼料。當(dāng)時，全國的飼料市場主要由正大和希望兩大集團主宰。六合能成功么？考察中程理財發(fā)現(xiàn)，他們很成功，而成功的奧秘就在利率定位上。經(jīng)了解，正大的利率為12%，希望的利率為6%，六合則定位為3%，搞的是薄利多銷。
“薄利多銷”，這是商品市場的法則，程理財對此十分感慨，決定引進這一理論，擴大企業(yè)影響，使企業(yè)做大做強，做成長壽企業(yè)，做成百年老字號。
接下來，程理財腦子里形成這樣的思路：薄利，可以避免管理上的漏洞，可以逼著企業(yè)強化管理，還可以避免無序競爭。
“就從手頭剛接下的百步亭和寶安花園兩個續(xù)建工程開始！”決心一下，立馬行動。他把底交給兩個項目經(jīng)理：“就只有5%的毛利，要想賺到錢，找管理要！”
兩個不負(fù)厚望的項目經(jīng)理終于走過了“長征路”，把管理逼上去了。現(xiàn)在，這兩個項目部每年的產(chǎn)值都過了億元。尤其是百步亭工程，標(biāo)準(zhǔn)很高，屬建設(shè)部標(biāo)致性小區(qū)，凡馬路邊的房子，從磚混結(jié)構(gòu)到框架，從多層到小高層再到高層，一直干了十年，工程量達(dá)幾十萬平方米，產(chǎn)值數(shù)億元，甲方稱“山河是我們的一個最好賣點”，可程理財至今還未見過甲方老總的面。
“全面推行薄利多銷理論”，程理財總結(jié)了百步亭和寶安兩個項目經(jīng)理部的成功經(jīng)驗后作出了這樣的決定：“凡是路邊工程，只要算賬不虧本，山河都攬下來！”
以攻占房地產(chǎn)建筑市場作為山河的核心競爭力，終于成了程理財和他的山河集團在不到十年時間內(nèi)走向輝煌的通天路?，F(xiàn)在，從各高校，到花園小區(qū)，山河集團每年接下的工程合同量達(dá)150萬平方米，在數(shù)百個建筑企業(yè)中占居武漢市同類工程的10%以上，總規(guī)模和實力位居“全省建筑業(yè)20強”中第二位，民用建筑第一位，并且還打進了北京、天津、河北、新疆等地。
視野越來越開闊，觀念越來越前沿，企業(yè)越辦越精明，這就是程理財――一個從普通泥工開始，一步一步成為清華大學(xué)EMBA碩士，成為一個大型建筑企業(yè)集團的“掌門人”。
2003年底，程理財從報紙上看到一條消息：武漢某企業(yè)在武昌徐東大道一交通樞紐處有一塊地皮，其建設(shè)項目也按規(guī)劃設(shè)計完成，正在尋求合作伙伴。
程理財去現(xiàn)場一看高興了，當(dāng)即派人去談。原來這家公司見這塊地周圍尚屬待開發(fā)狀態(tài)，擔(dān)心房子建起后銷不動。經(jīng)商談，同意由山河集團整體購買，總價額4000萬元。
第一次涉足房地產(chǎn)，程理財為了不擠占集團的資金，動員全體董事和有實力的中層干部以自然人的身份入股1500萬元，集團出資2500萬元，合伙建一座能代表集團形象的“山河大廈”。當(dāng)時，大家對這個項目心里沒底，有的有些猶豫，不過終究還是以對程理財?shù)男湃谓y(tǒng)一了意見。
事情的發(fā)展連程理財也始料未及。工程開工不到一年，前來購房者絡(luò)繹不絕。程理財也覺得有點兒奇怪，開始動起了腦子。經(jīng)“偵察”，原來是武鋼總部準(zhǔn)備搬遷至附近，這里將成為一片沸騰的熱土。隨著武鋼總部的開工，山河大廈的房產(chǎn)的商用層價格升到了8900元一平方米，住宅層升到了4500元一平方米。
事情至此，山河人從上到下無不對程理財?shù)倪h(yuǎn)見卓識和超人的膽略感到由衷的傾佩。
程理財?shù)倪h(yuǎn)見卓識，還被他的一個“新人才戰(zhàn)略”所印證。
1995年以前，山河的管理人員中，90%以上屬工匠型加經(jīng)驗型。隨著企業(yè)的逐步發(fā)展，程理財深深感到，自己駕駛這艘已經(jīng)出海的航船，已經(jīng)不像原來那樣聽使喚，他感到有些力不從心了。他心里十分明白：“一流的企業(yè)要靠一流的管理團隊”。從1996年起，程理財決心改變這種結(jié)構(gòu)。
可是，當(dāng)時因受著國家戶籍制度的限制，派員招聘，本來談得好好的，可人家一聽說戶口只能放在團風(fēng)，拿起自薦書就走人。程理財決心靠自學(xué)來提高公司管理人員的學(xué)歷、知識層次。他帶頭攻讀完大學(xué)本科，班子成員跟著學(xué)，中層干部、項目經(jīng)理也不敢怠慢。攻讀碩士，他進了清華，另一名副手上了武大。后來，國家戶籍制度放寬了，程理財不惜代價，引進了一名學(xué)工商管理的碩士生作副總，另一名具有建筑專業(yè)碩士學(xué)位的副總是從武漢市城建部門的一個正處級崗位上 “挖”過來的?，F(xiàn)在，山河集團連學(xué)帶引，已有40%的管理人員高學(xué)歷化，集團總部的25名管理人員全部具有本科以上學(xué)歷，基本完成了由工匠型、經(jīng)驗型向?qū)I(yè)型、知識型的轉(zhuǎn)變。
然而，這一切成就，并沒有讓程理財陶醉。他始終認(rèn)為，只有不斷創(chuàng)新，才是“長壽企業(yè)”的靈魂。
這是程理財從海爾電器的售后服務(wù)中引出的思考。
程理財曾想，海爾產(chǎn)品在同類產(chǎn)品中不以價格大戰(zhàn)而一枝獨秀，除了產(chǎn)品質(zhì)量過硬，在絕大部分程度上取決于售后服務(wù)。那么，建筑企業(yè)要不要“售后服務(wù)”、怎么樣搞好“售后服務(wù)”？程理財打起了新的算盤。
經(jīng)過深思熟慮，就在去年11月的一次集團例會上，程理財提出了一個石破天驚的設(shè)想：務(wù)必做到每一項工程竣工交鑰匙時，附上山河集團的一份“售后服務(wù)方案”，內(nèi)容包括樓房的結(jié)構(gòu)、管線道的走向位置、裝修中應(yīng)注意的事項，再加上服務(wù)承諾。這在建筑業(yè)界又是一家獨創(chuàng)。
提出這個“售后服務(wù)”方案，也有人擔(dān)心被別人學(xué)去，那么山河自創(chuàng)的優(yōu)勢也就不復(fù)存在了?？沙汤碡攧t認(rèn)為，都學(xué)去了是好事，那山河就為推進中國的建筑市場服務(wù)上臺階作了一份貢獻；再說，一個新東西也不是所有人都能學(xué)得到的，“海爾”的優(yōu)質(zhì)服務(wù)，就沒有被所有家電企業(yè)學(xué)去。即使學(xué)去了，我們還可以變，就是“人無我有，人有我新，人新我變”。接著他說“山河搞這樣的售后服務(wù)，好處有三：一是可以避免交房后因出現(xiàn)問題責(zé)任不清而引發(fā)一些不必要的糾紛；二是對承建工程的項目經(jīng)理施工質(zhì)量有促進；三是山河在武漢市一年有150多萬平方米的民居工程量，一戶一張“售后服務(wù)書”，起碼就有兩萬多人知道山河集團，可以擴大山河的影響”。
就這樣，建筑企業(yè)搞“售后服務(wù)”，成了山河集團的首創(chuàng)。
樹高千尺總也忘不了根。程理財是商界巨子，更是人間凡人。他有崇高理想，更有人間真情。他和他的山河集團對家鄉(xiāng)的巨大貢獻，在他的家鄉(xiāng)團風(fēng)和同行業(yè)中有口皆碑
程理財現(xiàn)在可謂是事業(yè)有成了。
他的企業(yè)，已由原來的淋山河第一建筑公司，發(fā)展到15個二級企業(yè)和50多個項目部；
“全國五一勞動獎?wù)隆?、“省人大代表”、“省勞?！?、“全國?yōu)秀廠長經(jīng)理”、“湖北省優(yōu)秀企業(yè)家”、“中國建筑業(yè)協(xié)會理事”；
“國家施工質(zhì)量金獎”、“全國用戶滿意工程獎”、“楚天杯”、“黃鶴杯”等，山河已獲得工程獎項。
程理財在集團內(nèi)贏得了很高的威望，產(chǎn)生了極強的人格魅力。
然而，程理財始終保持著對榮譽和錢權(quán)的那份清醒。他不抽煙，不亂喝酒，在他身上看不見一點一絲“人一闊臉就變”的模樣。
樹高千尺總也忘不了根。程理財是商界巨子，更是人間凡人。他有崇高理想，更有人間真情。他和他的山河集團對家鄉(xiāng)的巨大貢獻，在他的家鄉(xiāng)團風(fēng)和同行業(yè)中有口皆碑。
去年初，他和愛人商量：“老父老母已年過七旬，老人一輩子勤勞儉樸，為了家，更為我的事業(yè)付出的太多?！逼拮永斫庹煞?，夫妻雙雙決定陪老人到海南旅游。在飛往海南的途中，母親淚花閃閃。
“媽，您怎么哭了？” 程理財上前問道。
“我這是高興。我和你父親一輩子沒有見過飛機，現(xiàn)在還坐上了，么不高興呢？飛機上還有飯吃，這要不要錢啦？”母親這樣問兒子。
“不用花錢！” 程理財安慰父母。
對父母有愛，對家鄉(xiāng)的父老鄉(xiāng)親也有親情。在他的心目中，沒有家鄉(xiāng)這塊肥沃的土地，沒有鄉(xiāng)友親朋在自己完成原始積累的過程中做出的幫助，也就沒有自己的今天?；貓髧?，回報社會，回報鄉(xiāng)親，成了程理財永遠(yuǎn)也放不下的情結(jié)。程理財常對屬下說：“錢對于人來說，除了滿足最高需求，剩下的都是社會所有。所以，人必須做金錢的主人，而絕不能做金錢的奴隸，被錢所左右！”
照章納稅，這是程理財一貫信守的原則，他所創(chuàng)辦的山河集團已經(jīng)成了全市屈指可數(shù)的稅收過千萬元大戶，而且從來不拖不欠。
“得民工者得天下，得民心者得天下”。這是程理財一貫堅守的信條，現(xiàn)在全團風(fēng)共有15000多人在他的集團從事各類工種的勞務(wù)，從不拖欠民工工資，年勞務(wù)收入達(dá)2億多元。淋山河鎮(zhèn)，在山河集團內(nèi)能稱之為大小老板的人達(dá)60多個，帶動鎮(zhèn)內(nèi)農(nóng)民工12000多人，所創(chuàng)造的收入全鎮(zhèn)人平達(dá)3000多元，被人們稱為“老板經(jīng)濟”。
前幾年的農(nóng)村稅費，全由山河集團的老板們包繳，累計上百萬元。
家鄉(xiāng)辦福利院，程理財率先捐出20000元，山河集團跟著他回鄉(xiāng)的各級老板每人獻上20000元。逢年過節(jié)，他們都要回到家鄉(xiāng)，各種物品加上現(xiàn)金，一個個往老人們手上送。
家鄉(xiāng)搞建設(shè)，山河人都大力相助。山河大市場，是山河集團的老板們籌資1500萬元建成；家鄉(xiāng)改水、改電、改廁，還有比這更大的修橋修路，都留有程理財和山河人的功德。近十年來，程理財先后為村里的建設(shè)付出100多萬元的投入?，F(xiàn)在公路不僅通到了村、組，而且通到了各家各戶，還安裝了路燈。凡是到過淋山河鎮(zhèn)程灣等村的人，無不為這里的村級公路的質(zhì)量之高，工程規(guī)模之大感到驚訝，有的簡直不敢相信這是由當(dāng)?shù)刈叱龅睦习鍌儌€人投資興建的。近幾年來，在程理財?shù)挠绊懴?，公司上上下下反哺家鄉(xiāng)的總資金已超過了400萬元。
這里還有一個一提起就令團風(fēng)人引為驕傲故事。
一次，省里一位領(lǐng)導(dǎo)到團風(fēng)檢查工作，聽縣領(lǐng)導(dǎo)匯報說縣委、縣政府決定利用山河這條“建筑航母”的帶動力，打造建筑強縣。匯報中介紹了淋山河鎮(zhèn)建筑業(yè)成了農(nóng)民增收致富的一條重要門路，并講了許多脫貧致富的典型。這引起了省領(lǐng)導(dǎo)的極大興趣，決定到淋山河去實地看看。
在一農(nóng)戶家，省領(lǐng)導(dǎo)與這家的一位老人親切交談著：“老人家，你家的樓房蓋得不錯啊！”
“你看看我們?yōu)忱锏姆孔樱壹疫@算么事，才三十萬塊錢！”老人輕飄飄的回答引得省領(lǐng)導(dǎo)和在場的人都大笑起來。
建筑之鄉(xiāng)淋山河，出了建筑業(yè)界的驕子程理財。程理財，這位從鄉(xiāng)間走出的優(yōu)秀企業(yè)家，無時無刻不在惦記著家鄉(xiāng)淋山河。不，在他的視野里，“家鄉(xiāng)”的概念內(nèi)涵在不斷擴大――淋山河、團風(fēng)縣、黃岡市、武漢市、湖北省……
第一步，他完成了對淋山河建筑業(yè)的全面拉動；第二步，團風(fēng)縣內(nèi)的幾個稍有強勢的建筑公司已掛上了山河集團這只大船，正在隨行出海；第三步，程理財已在團風(fēng)辦起了山河門窗、山河木業(yè)兩家公司，同時還與縣內(nèi)一家涂料生產(chǎn)企業(yè)達(dá)成了合作協(xié)議，初步邁出了團風(fēng)建筑、建材兩大產(chǎn)業(yè)共同發(fā)展的步伐；第四步，他正在按照縣委、縣政府的部署謀劃著：打造團風(fēng)建筑強縣！
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